En el pasado las estrategias de marketing tradicionales siempre se han basado en focalizar la atención sobre el producto o servicio. Desde esta perspectiva el éxito de las empresas recaía en su potencial de ventas, es decir, en las capacidades de los comerciales para colocar el producto en el mercado. Pero en la actualidad las […]
Con la venta consultiva se busca tener un discurso claro y enfocado a resolver problemas del cliente. Ya no hablamos de vendedor, sino de consultor. Se debe estudiar al cliente para sacar el máximo provecho en los encuentros. Vender no basta: la prioridad debe ser construir relaciones a largo plazo. Atrás quedaron las visitas a […]
La clave de cualquier negocio son sus clientes: cuantos más tiene, más vende, y cuanto más satisfechos están con sus compras, más repiten, y por tanto más fieles se vuelven a los productos y servicios. Ya son muchas las empresas como Amazon, ASOS, o Google que ponen en el centro de su estrategia a los […]
Espere por favor...